当前，我国直播电商发展已进入转型阶段，“直播带货”逐步成为电子商务的新趋势。数据显示，2024年1月至11月，我国电子商务保持平稳增长，全国网上零售额达到14万亿元，同比增长7.4%。

贵州晶灿电子商务有限公司总经理杨涎认为，在电商日益兴盛的影响下，人们的消费观产生巨大变化。“过去，品牌会对产品的销售额产生明显影响。如今，许多热销新品更看重性价比和IP影响力，比如对藏于深山的贵州农产品而言，就是一大机遇。”

杨涎在调研中发现，贵州农特产品销售渠道较窄，部分企业的发展思路仍局限于打造本土特色品牌。“产品品牌打造周期很长，企业要在短期内突围，可以尝试强化IP影响力。”

2023年11月，杨涎组建起直播团队，转而在抖音和拼多多平台直播销售贵州小吃和农特产品，同时还学习个人IP打造的路径和方法。“虽然起步晚，但业绩还不错。销量好时，每天销售额能有2万多元。”

杨涎希望，相关部门能够牵头培育一批有定位、有流量、可变现的IP，同时出台相关刺激消费的政策，“这将对贵州农特产品企业产生强大的推动作用”。同时，要加大对返乡大学生、待业青年、农村致富带头人等群体从事电商销售的支持力度，引进一批高素质、有经验、会管理的电商运营人才，以更宽视野培养人才，着力构筑贵州电商“人才高地”，更好赋能黔货出山。