冷万军

六月的旅顺口区双岛湾街道张家村，樱桃满枝，蓝莓大棚采摘火热。记者伴着清甜的果香步入村委会，看到墙上悬挂着一幅幅东方白鹳照片，记录着村庄与候鸟的温情故事。

每年秋风掠过张家村的盐田湿地，东方白鹳便如约而至。这些国家一级重点保护野生动物，以“挑剔”著称，却在十五年间将这里当成了固定的越冬驿站，从最初几只受伤的“落难者”，到如今每年二三百只的“常客”，一群鸟与一个村庄的故事，正成为大连乡村振兴和生态文明和谐发展的生动注脚。

救鸟护鸟：废弃盐田变身生态湿地

这个美丽的故事还要追溯到十几年前。

2010年冬天，张家村党总支书记、村委会主任冷万军发现，几只从未见过的大鸟在村前低飞，有的受伤，有的饿得啄食垃圾。经大连市野生动植物保护协会专家鉴定，这是东方白鹳，国家一级重点保护野生动物。因当年冬季食物短缺，本应南迁的白鹳被迫滞留。

“村里人都以为是一次偶然救助，没想到第二年冬天又来了几十只，第三年上百只。”冷万军回忆。他敏锐地意识到：“环境越好，白鹳越多。生态，就是村里最大的本钱。”

借着护鸟契机，村里全面整治从前淤塞发臭的废弃盐田，同步推进人居环境建设：铺设旅游环线及农业作业路、更换太阳能路灯、治理河道、修建700余处绿化微景观。一个曾经基础设施落后的村庄，因一群鸟的到来而焕发新生。

护鸟用鸟：“美鹳”品牌激活农产品价值

“鸟来了，旅游热起来了，怎么让村民过上好日子?”冷万军迅速注册了“美鹳”农产品商标，将东方白鹳的生态口碑嫁接到苹果、洋梨、樱桃、葡萄、地瓜等果蔬产品上。

品牌化的第一步是品质革命。面对村民追求外观、习惯套袋和早采的做法，冷万军选择以试验破局：村集体托底，在一个果园推行“不套袋、少化肥、霜降后延迟采收”。表皮自然斑驳的苹果，因汁水充盈、果香浓郁，被批发商争相收购。“水果是用来吃的，不是用来看的”——这一理念逐渐深入人心。

红薯产业同样走出差异化路径。别人追求产量，张家村提出“为烤而生”：精选品种、严控大小，专供烤红薯市场。试种成功后推广，村民切实感受到“按科学方法种，真能卖出好价钱”。

依托“美鹳”品牌溢价，全村农产品每年为村民增收超百万元，“美鹳”苹果获评全国“一村一品”优质产品。

三产融合：完善业态拓宽致富路

农产品品牌化之外，文旅融合同步铺开。华仁文博园投资数千万元升级改造，发展研学旅行;鼎尖农业、聚福山庄等主体发展采摘观光和农家民宿;各大果园推行“入园自采”模式，形成“研学+观光+农事体验”的完整业态。

“村民都说东方白鹳是张家村的吉祥鸟。”冷万军说，“但鸟来不来，看的是这方水土值不值得。”

留住老树：老人与“留人”的账本

张家村漫山遍野的老苹果树、洋梨树，扎根数十年，果香醇厚，是村里独有的家底。前些年樱桃市价走高，不少村民想伐树换种。冷万军没有硬拦，而是将农户聚到一起，算了一笔长远账：樱桃定植后五六年才进盛果期，村里务农主力多为七旬老人，届时无力打理，成片老树才是差异化优势，全种樱桃只会陷入同质化低价竞争。

一次次的推心置腹，保住了张家村的老树根基，也保住了“美鹳”品牌的品质内核。

诚信立村：张家村的治理逻辑

来村里工作前，冷万军曾经商多年。他的治理思路透着市场逻辑：把农户当成合作商户，把农产品视为商品，把诚信当作全村不可动摇的底线。

为给村里产品拓宽销路，他开通抖音账号“万军哥-张家村”，以果园风光、湿地白鹳、村民劳作为内容，积累四十余万粉丝。对于直播卖货，他坚持“定价必须高于田间批发价”的红线，“与其频繁低价走量，不如用短视频打响名声，吸引稳定客商上门收购”。

不止于鸟：荣誉之后的新起点

全国文明村镇、辽宁省“绿水青山就是金山银山”实践创新基地——多项荣誉接踵而至。但冷万军最在意的，是那些细微的改变：老树还在，老人守着果园能过上好日子，而年轻人也开始往回走了。

2026年初，张家村启动新计划：再修两条总长超过1公里的村路，新建一个农资经销处，将低洼空地改造为商业用地。“不知道还能干多久，但‘美鹳’水果会一直种下去，那些老树也会一直长下去。”

张家村那片曾经的废弃盐田，如今飞鸟与果实共生，生态与产业共荣——一群鸟点亮了一个村庄的振兴之路，而一个村庄的兴旺，正守护着这群鸟年年归来的承诺。

专家点评

以生态为钥

解锁乡村共富新路径

大连市农业生产发展服务中心副主任赵宇

大连旅顺口张家村依托东方白鹳生态资源走出特色振兴之路，是践行“两山”理论、高质量推进乡村全面振兴的优质范本。

该村立足生态振兴破局，盘活废弃盐田修复湿地生态，依托珍稀鸟类打造专属地域生态名片，守住乡村生态底色。同时紧扣产业振兴核心，完成从救护用鸟、塑农产品品牌到发展乡村文旅的三级进阶，推动一二三产业深度融合，通过品质升级避开农产品同质化竞争，依托生态品牌实现产品溢价，切实带动村民增收。

乡村振兴无需盲目跟风，立足本土独有生态资源，坚持生态保护与产业发展双向奔赴，因地制宜深耕特色业态，就一定能实现生态美、产业兴、百姓富的良性循环。